美容院拓客公司|诚功|湖南美容院拓客

诚功生物科技有限公司是一家具有综合实力和核心竞争力的市场营销策划及执行的公司，公司主营投资管理、托管运营、咨询、策划、培训、人才输出等为一体化的专业美容行业咨询公司。公司秉承“实现客户理想，美容院拓客公司，用智慧创造财富”的经营理念，我们专注于企业宣传推广和方位性的专业市场营销服务。公司在严谨、有序、和谐的人文环境中，以科学管理和对品牌的不懈追求，运用*特的创意和深谙市场运作能力，使之有效的协助客户打造高品质的国际化品牌。在美容业创立了**的业绩和良好口碑。凭借多年实践经验，已赢得客户及业界的肯定；是为进入美容业的投资者降低风险，提高成功率而充当掌舵者，也为现有**解决经营困境、增加收益充当保护神。

伴随着美业倒闭寒冬的推进，美容院拓客团队，传统美容院已经走到瓶颈，大部分的传统美容业开始转型，一大批崇尚以尖端、高科技、炫酷的美容器为代表的美容院“新生业”开始崭露头角。跟传统美容院以手法为主不同，她们以美容器项目作为主力，试图破茧。那么，在这场传统手法与美容器的角力中，谁会是较后的赢家?

美容院拓客常常会用促销打折的方式来吸引顾客，但是在如今竞争那么激烈的情况下，一般的美容院促销方法已经很难吸引到顾客。今天，诚功为大家总结了美容院有效拓客的几招，供各位美容院经营者参考。

*1招：宣传牵到命运上 鸡马牛羊都来抢

　　传统上美容院派单、发卡、成功概率是1-2%，同样的宣传卡，印上十二属相或者是星座运程，免费向目标人群赠送，成功概率高十几倍。

*2招：美容师乐意、认真的派单

　　有组织、有计划的派单。制定并培训派单话术，全程指导跟踪。感受卡上一定要填写美容师的编号，派单来的顾客认真做好登记，并记下编号。消不消费都奖励美容师2-5元不等。

*3招：跟大家打成一片

　　每天早晚在美容院门口、广场、马路边等，和周围的群众一起唱手语歌、健身操等，融入她们的生活。

*4招：美发顾客较稳定 巧与名店做联营

　　可与周边的美发名店老板充分合作，强调资源共享，合作双赢。沟通注意先谈能为对方带来新客源，提升业绩、**度等。

广州诚功生物科技有限公司是一家专注于美容行业真正“0投入*风险0库存”模式运作公司，真正帮到美容院“0投入*风险0库存”落地执行美容院拓客、美容院拔客、美容院高业绩、高耗卡的一个模式运营公司兼特色产品厂家。广州诚功生物科技有限公司作为行业收首先提出“三0”模式的厂家，以“不喊口号”、“落地执行”、“售后**”赢得了广大客户的认可。目前合作客户遍布各地，深圳梦缘皇宫连锁、深圳美人坊连锁、深圳石兴凯连锁、伊丽莎白连锁、佛山金丝丽缘、佛山俏佳人、东莞温馨美容、东莞馨馨美容连锁、韶关自然堂等等。

我说我较希望听到你们分析顾客，听你们说今天业绩完成情况，说你们明天的计划如何销售。但是从头至尾**提到，几乎都是一些鸡毛蒜皮的事情，把员工弄得高度精神紧张，天天在担心这些与销售无关的内容。你们忘记了你们的管理到底是干什么的。

　　这并不是一个特例，湖南美容院拓客，而是在美容行业普遍存在的现象。可能因为美容业管理水平太欠缺，很多美容院开始疯狂的学习店务管理，本身并没有错!然而，美容院拓客方案，很多人就会进入一个店务管理死胡同，一味的为管理而管理。

　　店务管理并不是不重要，但是我们要切记：一切管理都是为营销服务的。如果没有营销措施，店务管理哪怕做得再**，那也只能是空中楼阁。没有营销措施让顾客进店，没有销售策略让顾客消费，管理就是没有观众的演出，自娱自乐。

　　为了避免很多美容院不知从何入手，笔者专门总结了四个方面：

　　一、找买点。没有买点顾客怎么买?这个问题很关键，就是要挖掘顾客需求。曾经一个美容院老板说，她跟顾客关系很好，让顾客预存多少钱顾客就存上。可是顾客较后会问，我存了这么多钱，你能让我消费啥!传统的护理，一下子存到几万元，可能一两年内都不可能划掉完。现在的美容院是做项目的时代，美容院必须给顾客挖掘需求找买点。

　　二、找卖点。什么是卖点?我在很多美容院做培训的时候，都会提问这个问题。但是，很少有人回答得准确。买点找好了，卖点找不好，一样实现不了销售。因为顾客需要产生兴趣、产生联想、产生欲望、产生信任等，这一切都需要卖点来打动。简单地讲，所谓卖点就是顾客购买的理由，所以只要是能说服顾客购买的，都可以是卖点。一般理解卖点就是产品的特点、优点，显然这样理解有点狭隘。

　　三、找方法。销售什么以及销售多少的问题确定后，就要来确认怎么完成销售目标，这个需要精心规划，比如，是用店销会、沙龙会、名媛会还是其他模式拉动，这就是销售策略，是业绩目标完成的关键措施。

　　四、找**。员工是需要激励的，不管是店长还是美容师，不仅要给予培训教育等支持，更要给予销售奖励，制定出销售奖励标准，并及时宣布激励，激发员工销售的热情。还有完成目标所需要的人力物力财力等，都是完成目标的**。

　　希望更多的美业经营者多抽出精力来做好业绩规划，特别是美容院老板，一定要对店内所有品牌进行有效规划，卖什么卖多少如何卖。如果这些问题不解决，只忙于做服务，员工会感到迷茫无比，好的业绩也将无从谈起。